人是深度营销的关键

发布：2018-04-12 19:49:58 浏览：3558

深度营销是一个结构化、整体性的模式，具有两个基本特点:第一，严格、细致的市场管理；第二，销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的，后者是前者的必要条件。

从事深度营销的业务人员、团队尤其是各层级区域市场的管理人员，不仅要有较高的专业市场管理能力及营销能力，而且要有与深度营销相契合和匹配的价值观。他们要像农民那样，有长周期耕种的理念和目标，不急功近利；在日常耕作中，细致、认真、务实，不辞辛劳，敬业勤勉，充满激情。这样的精神、态度和价值观，是深度营销得以实施的必要条件。从具体角色角度看，他们是策略师一一制定区域市场和零售终端的营销解决方案；他们是指战员一以终端为阵地组织、指挥各种竞争战役；他们是裁判员一一严格执法，维护市场规则；他们是培训师一传播企业文化，充当客户顾问；他们是救火员一一处理市场上的突发情况，解决零售商及终端的疑难问题。

深度营销模式最终的竞争力和保证在于销售团队的建设和管理，在于价值观型团队领导者(有使命、有情怀、有追求)的培养和使用。这也是这个模式不容易被他人学习和模仿的地方。因为构建、管理这样的团队非常因难，利益上要广泛共享，文化上要有高度的一致性，素质上也有较高的要求等。像OPPO和vivo这样的创新型企业，员工持股的范围较为广泛，销售人员收入水平较高；更重要的是，选用优秀大学生，将他们培养成骁勇善战的营销尖兵。

有的读者朋友也许会问:难道深度营销的责任主要压在一线人员的身上?当然不是。实际上，企业运作深度营销，要有准备阶段，实施起来需要协调管理的环节很多，总部的策略制定、计刘调控、检查监督、支持服务等职能和作用是很重要的。没有坚实的平台支持，一二线的战斗力会受到限制；一线呼唤炮火，后方要有火力才行。前方的业务人员都是装备精良、训练有素的特种兵，因此后方的投送和后勤保障能力至关重要。

需要指出的是，深圳网站建设深度营销虽然具有业务人员密集的特点(从财务报表看销售费用以及人员费用较高)，但它是一种区域性压强攻击战法，能有效地管控市场价格、保护产品附加值，能为企业带来利润和份额的同步增长。从某种意义上说，深度营销的人员投人不是费用消耗而是资本积累，它能增加企业的品牌权益(资产)和营销模式权益(资产)。反观一些未实施深度营销的品牌和企业，表面上看销售费用较低，实际上由于对零售层面缺乏管理，产品价格得不到保护，产品附加值流失严重。这种粗放的、陷于价格战而无法自拔的模式是不可持续的。