网络推广是一场伏击战

发布：2018-05-06 17:47:55 浏览：4106

网络推广是一把双刃剑，既可获利又可失利。运用优秀的推广策略，可以用极低的成本获取最大的效果；但是如果运用的推广策略不合适，那么必然会得不偿失。

随着互联网信息技术的日益进步，互联网的传播速度明显提速不断，网络推广也越来越流行，使得绝大多数产品都可以放在网络上进行销售。网络推广成为广大企业新的营销方式和营销手段，它的内容变得非常广泛。

首先，网络推广必须建立在互联网市场上，这样才能有效掌控互联网市场的动态和消费者的行为习惯，为企业的推广活动提供详细的数据分析和推广依据。

其次，作为在互联网上进行的营销活动，网络推广与传统推广的目的是一致的，传统推广中的品牌、价格、推广渠渠道和活动等要素在网络推广中都会出现，但与传统推广模式相比，网络推广又添加了很多新的内容，网络推广往往能产生更大的“噱头”作用。

2008年6月19日，淘宝网一个昵称为“范泥泥的润”的店家发布了一条出售蚊子的信息:蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正纯手工打死。这样的介绍，很快就吸引到一大批网民前来围观，网民对这样的商品介绍非常感兴趣，自发性地在网上进行传播。

在极短的时间内，各大网站上都开始讨论有关出售“蚊子标本”的网店，最关键的还是网店的商品介绍。如此强悍的介绍使得大部分人都禁不住诱惑，直接进人网店，这就产生了蝴蝶效应，形成网络推广狂潮。从一开始的默默无闻，到全国各大网站的集体关注，甚至有新闻媒体对其进行了专门报道，使得“蚊子商店”一夜成名。仅仅过了一天，“蚊子商店”的浏览量就突破10万人次。这是“范泥泥的润”在开网店以来所有浏览量综合起来都比不了的。到第三天晚上，网店的浏览量翻了一番，达到了20万人次。

实际上，卖蚊子就是一个噱头，店主真正想卖的是一些货真价实的缅甸翡翠及紫檀木料，但这也正表明网络推广的魔力，死蚊子都能推销出去，还有什么东西不可以推广?

这个例子只不过是网络推广中比较特殊的一个，在这个案例中蚊子商店”拥有着两方面的特性。

方面是轰动性。这个是任何推广的目标所在，都希望自己的产品可以快速传播开来，这也是通过网络推广所能实现的一种效果。

另一方面却是无效性。通过这样的网络推广，“蚊子商店”确实在极短的时间里聚集起来非常高的人气，但并不能成功地转换为效益，不能形成持久购买力。因此，这对个人来讲是非常好的结果，但对于商家(企业)来说所得到的推广影响力和销售成绩而言就很逊色了。

其实，这样恶搞性质的推广，对于一个真正依靠网络推广起家的企业而言，将会是一个“毒瘤”，一夜成名将付出品牌美誉度被无限破坏的代价。网络推广其实就是一把双刃剑，如果我们可以很好地利用，那么我们就能在投入很少资源的情况下让自己的品牌家喻户晓；而如果我们运用不当，那么我们的产品便不可能成功推广出去，或者即使推广成功了，却沦为业内的笑柄，最后将自己的品牌搞臭了，如“蚊子商店”一样。如果一些大品牌也进行这样的网络推广，会出现什么样的结果?只怕在获得“轰动性”推广效果的同时，也会让大家将其品牌看作低级趣味的代表，让众多消费者放弃对其品牌商品的购买。

因此我们必须清楚网络推广的本质，网络推广并不是恶搞，更不是恶炒，不可以运用一些不友好的方式来推广，比如发布恶意代码，甚至在下载软件中插入病毒等。这样的方法即便会取得一时的推广效果，但很有可能会对品牌形象带来极其恶劣的影响。因此，在运用网络推广时，尽量不要使用一些恶俗的推广方式，必须把握好所采用方式的尺度。

一款好产品必须使用良性推广，才能实现家喻户晓的效果，到底什么样的推广方式才算是良性推广呢?它是指用一些友好的推广方式，如传统的电视广告、报报纸等方式，但随着市场竞争愈演愈烈，这样的推广方式所产生的效果已经大不如前，因此这就需要企业利用新额的推广方法，或是将细节做得更完善一些，并对现有的推广模式进行深人研究，从而达到更明显的效果。

从根本上来说，网络推广其实就是创意产业，需要极高的创新精神和能力，并且要矢志不渝、竭尽全力地坚持去做，这样才有可能为你需要进行推广的产品铺平道路。

奥美广告公司的总裁布菜恩非常喜欢吉他，并已经将7把吉他收入自己的藏品中。其中，前6把吉他都是通过相关杂志进行筛选之后，去商店直接购买的。但是在购买第7把吉他时，他没有通过原有方式完成购买过程。

虽然他依然是在《吉他英雄》杂志上找到了自己喜欢的款式，但没有像之前一样，直接去商店购买。这一次，他先是通过网站搜集这款吉他的详细信息，并在其他网站上进行了价格对比，然后又通过在线模式，用不同音乐风格对这款吉他进行了试弹，并用在线试弹的方式录制了一首单曲。通过各方面的验证比较之后，才最终到商店买下了这款吉他。而且他还在店老板的建议下，对吉他制造商的电子目录进行长期订阅，后来布菜恩还通过电子目录为他的吉他配置了一些配件。

这个案例体现出非常典型的互联网特征。在传统媒体时代，信息往往是“教堂式”传播，这种信息的传播方式是自上而下的；而如今数字煤体时代，信息呈现出“集市式”传播，传播方式则是自下而上的。

如今，草根用户有了很强的“自我意识”，并具备了自己的“听力”和“语言”，他们开始主动利用各种途径，收集大量信息，甚至在网络平台上创造出自己的内容。这些用户逐渐形成一个“长尾”对他人产生了重大影响。

因此，我们在进行产品推广时，必须要站在用户的角度进行微创新，抓住用户的真实需求，这样才能一击必中。

那么，我们在网络推广时，还需要掌握哪些细节呢?比如说“伏击”的范围多大?其实这个过程非常简单，就是滲入到用户网络传播之中，在他们的各个网络途径中准备好，埋伏起来，等着用户主动进入伏击范围，然后将用户直接引进自己的地盘内，通过他们为自己积累大量的财富。

但要成功做到这一点，我们就必须了解网站设计用户在传播途径中，最想知道的是什么,最紧迫的需求是什么,同时最禁不住诱惑的又是什么!这样,我们才能在推广战役中取得最大化的胜利。